International Enterprise Sales

Amphora Logistics

  • Barcelona
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
¿Quiénes somos?Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real.Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto.📦 Nuestra misiónAyudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable.Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día.El rolEl rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato ideal tendrá experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interacción a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de cazador, experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail, ecommerce o scale-up… ¡mejor aún!¿Qué ofrecemos?
  • 📄 Contrato indefinido.
  • 📍 Centro de trabajo en Barcelona.
  • 📅 Incorporación para agosto/septiembre de 2025.
  • ⏰ 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
  • 💲Expectativas salariales a negociar + 💰 Bonus sin techo.
  • 🏠 Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto.
  • 🌴 24 días laborables de vacaciones anuales.
  • 📚 Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
  • ♿ Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.
Beneficios
  • 💸 Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración.
  • 🥘 El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible.
  • 🚆 Cobee para transporte, como retribución flexible.
  • 🍼 Cobee para guardería, como retribución flexible.
  • 🏥 Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible.
  • 🔈 Programa Referral de candidatos.
  • 🌎 Clases de idiomas grupales.
  • 🎉 Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu.
  • 🍎 Café, té, fruta en la oficina.
¿Cómo será tu día a día?
  • Liderarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  • Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora, aumentando la tasa de conversión y de recurrencia.
  • Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
  • Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de organizaciones a gran escala.
  • Presentar nuestra solución a distintos perfiles (C-Levels, Directores logisticos.,IT, Head of E-commerce, etc.).
  • Gestión de ciclos de venta complejos, coordinando múltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
  • Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y el entorno competitivo.
  • Proponer de forma proactiva acciones, estrategias y campañas para mejorar el proceso de ventas y potenciar el crecimiento.
¿Qué te hará triunfar en esta posición?
  • ✅Nivel avanzado de inglés, y castellano. (Francés/Portugués/Alemán es un plus)
  • ✅Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas, con enfoque en clientes de nivel empresarial, especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
  • ✅Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
  • ✅Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
  • ✅Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
  • ✅Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
  • ✅Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
  • ✅Dominio del CRM,experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
  • ✅Disponibilidad para viajar
Proceso de selección1. 30' online con Sara, People Specialist.2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.

Amphora Logistics