International Sales Manager (AQES-B1109)
- Barcelona
- Permanente
- Tiempo completo
Será responsable de dirigir y organizar el área Internacional de la compañía, gestionando distribuidores, agentes y colaboradores en los mercados donde esté presente la compañía o donde interese tener presencia a nivel estratégico. Su objetivo principal será potenciar y ampliar la cartera de clientes, gestionar cuentas clave y definir la estrategia comercial internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidadFunciones:
- Definir, junto a Dirección, los objetivos y políticas de distribución y facturación por zona.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, analizar la situación de mercado y de la competencia.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos marcados, optimizando el rendimiento de distribuidores, agentes y colaboradores mediante motivación y soporte continuo.
- Diseñar y ejecutar la política de ventas internacional, adaptada a cada mercado.
- Detectar y desarrollar nuevos distribuidores a través de ferias internacionales, búsqueda online de contactos y eventos sectoriales.
- Implementar y coordinar el plan de negocio internacional, con seguimiento De resultados e identificación de desviaciones.
- Realizar reportes quincenales, mensuales a Dirección con análisis de avances, incidencias y propuestas de mejora.
- Negociar condiciones comerciales con cuentas internacionales, tanto nuevas como existentes.
- Gestionar el equipo internacional asegurando su desarrollo y resultados.
- Dividir y coordinar la estrategia internacional por regiones: LATAM+US, EMEA y ASIA.
- Supervisar y controlar presupuestos de marketing y viajes asociados al área internacional.
- Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales, realizando presentaciones y formaciones.
- Mantener relaciones estratégicas con grandes cuentas, mayoristas y distribuidores internacionales.
- Formación universitaria, Grado ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de ventas internacionales, idealmente en el sector cosmético, dermo-cosmético o farmacéutico. Experiencia en gestión de equipos y cuentas clave internacionales.
- Dominio de inglés (nivel Advanced). Se valorará el conocimiento de otros idiomas (francés, alemán, chino, árabe).
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión multicultural.
- Buscamos un/a profesional con capacidad de liderazgo y visión estratégica, orientación al logro y cumplimiento de objetivos. Que aporte desarrollo de relaciones sólidas y a largo plazo, capacidad para trabajar en equipo y cooperación con áreas internas. Clara Orientación al cliente y sensibilidad comercial. Pensamiento analítico. Impacto e influencia en entornos de negociación exigentes, análisis de datos, forecast accuracy y toma de decisiones. Negociación con proveedores y enfoque en sostenibilidad. Capacidad de comunicación efectiva, orientación a resultados y mejora continua.