Key Account Manager - Sector Publico (Servicios IT) - Cataluña
- Barcelona
- 35.000-38.000 € al año
- Permanente
- Tiempo completo
- Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
- Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
- Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
- Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
- Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
- Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.
- Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.
- Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.
- Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.
- Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.
- Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.
- Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.
- Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.
- Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.
- Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.
- Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).
- Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.
- Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales.
- Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.
- Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.