Key Account Manager - Sector Publico (Servicios IT) - Cataluña
- Barcelona
- Permanente
- Tiempo completo
Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario) .
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.
Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.
Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.
Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.
Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.
Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.
Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.
Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.Se valorará
Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.
Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.
Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas)
Trabajos