Business Manager IT/ Ingeniero de negocios IT
- Madrid
- Permanente
- Tiempo completo
- Elaborar una estrategia comercial a medio y largo plazo destinada a mejorar el crecimiento de los ingresos dentro del perímetro.
- Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
- Prospectar clientes potenciales para identificar y generar oportunidades de venta (llamadas en frío, emails, social selling, etc.).
- Preparar y liderar reuniones de ventas con nuevos clientes potenciales.
- Fomentar el espíritu de “extra mile” en todos los puntos de contacto de ventas.
- Comprometerse con la actividad de Market Intelligence, participando en la creación de análisis de mercado sectoriales, tecnológicos y competitivos.
- Actualizar nuestro CRM (Hubspot) y nuestros procesos financieros y administrativos.
- Definir la estrategia de gestión de cuentas clave para asegurar la satisfacción del cliente y la mejora de los ingresos.
- Gestionar las relaciones existentes con los clientes, siendo el principal punto de contacto.
- Impulsar ventas adicionales y cruzadas en cuentas clave.
- Seguimiento de proyectos con tus clientes.
- Seguimiento de la evolución de nuestros consultores con tus clientes.
- Actualización de nuestro CRM (Hubspot) y de los procedimientos financieros y administrativos.
- Contribuir a definir la estrategia de reclutamiento según tus necesidades y guiar a los equipos de reclutamiento para alcanzar los resultados.
- Participar en el proceso de selección de candidatos mediante entrevistas.
- Apoyar al equipo de reclutamiento en la búsqueda y contratación de perfiles.
- Gestionar y seguir las relaciones con los consultores de tu perímetro, definiendo su trayectoria profesional y guiando la relación con sus clientes.
- Gestionar y seguir las relaciones con los consultores de tu perímetro, definiendo su trayectoria profesional y orientando la relación con sus clientes.
- Ser el principal punto de contacto para asegurar la satisfacción de los consultores de tu perímetro.
- Trabajar estrechamente con el equipo de RR.HH. para desarrollar una trayectoria profesional adaptada y evolutiva.
- Gestión operativa de múltiples equipos (Sales Ops y Reclutamiento).
- Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento de la actividad y del reclutamiento.
- Gestionar los beneficios y pérdidas de tu perímetro, administrar tus ingresos y tus costos.
- Experiencia mínima de 1 año en el ámbito de la consultoría.
- ¡Una personalidad! Una persona autónoma, perseverante, con muchas ganas de involucrarse, tener un impacto y participar en un proyecto emprendedor ambicioso dentro de un equipo apasionado y motivado.
- Un agudo sentido de los negocios, con ganas de desarrollar un “espíritu de ventas”.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Altamente organizado(a) y orientado(a) a resultados.
- Fuertes habilidades interpersonales.
- Experiencia previa en un campo similar sería un plus.
- Dominio del espanol e inglés indispensable. Cualquier otro idioma (frances, aleman etc...) sería un plus.