Account Executive

Delectatech

  • Barcelona
  • 35.000 € al año
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 día
DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.TareasBuscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales.El perfil ideal es una persona resolutiva y orientada a resultados, con capacidad para adaptarse a cada cliente, gestionar procesos complejos y mantener una comunicación fluida con stakeholders de distintos niveles.Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.¿Cómo será tu día a día?
  • Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionado negociaciones complejas y asegurando el cierre.
  • Aportar un enfoque consultivo y estratégico, combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
  • Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
  • Serás el/la embajador/a del producto SaaS de Delectatech, FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
  • Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
  • Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
  • Mantenerte informado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.
Requisitos
  • Experiencia de al menos 5 años como Account Executive, preferiblemente en entornos Tech o SaaS, con foco en ventas consultivas y cierre de cuentas Enterprise a nivel nacional e internacional.
  • Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta, teniendo un nivel de negociación fluido. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
  • Experiencia en entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)
  • Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
  • Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionado con el producto.
  • Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente (Hubspot sería ideal) para la gestión de las relaciones con clientes.
Beneficios
  • Salario: 35.000€ brutos a anuales fijos más un variable de 10.000€ en función de los objetivos definidos anualmente en el departamento de Sales.
  • Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
  • Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
  • Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
  • Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
  • Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.
¿Te interesa lo que has leído y vas a aplicar a la oferta?
El equipo de People estará de vacaciones del 9 al 24 de agosto, pero ¡inscríbete en la oferta!El 25 de agosto estaremos de vuelta con energías renovadas y revisaremos tu candidatura para darte feedback.
Si vemos un posible match, te escríbiremos para conocernos en una primera entrevista.DelectatechDELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones AI-First SaaS basadas en Inteligencia Artificial y Data Mining para el sector del FoodService (restaurantes y proveedores).Su producto principal, Food Radar, ofrece el mayor observatorio de información sobre el sector HORECA en forma de SaaS, con multitud de KPIs sobre más de 250.000 locales (restaurantes, cafeterias, etc.) actualizados mensualmente.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación y su modelo de negocio, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017, premio otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica.

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