Business Development Manager Servicios Energéticos
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Madrid
Permanente
Tiempo completo
Hace 1 mes
Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 45.500 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.Comercial Senior de Servicios EnergéticosDescripción del puestoFUNCIONES:- Identificar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con proyectos de descarbonización y eficiencia energética en el privado focalizándose en grandes cuentas e industrias B2B)- Crear oportunidades que promuevan e impulsen el crecimiento del negocio. Búsqueda activa, incorporación y consolidación de nuevas cuentas.- Liderar negociaciones comerciales con clientes en las distintas etapas desde el primer contacto hasta el cierre del contrato. Mantener relaciones con clientes a lo largo del avance del proyecto.- Realizar las acciones necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales, actuando siempre bajo los criterios comerciales fijados por la dirección.- Incorporar nuevos canales comerciales.- Generar sinergias entre las diferentes líneas de negocio dentro de la dirección así como sino interempresa.- Coordinar con el equipo de Ofertas con el fin de proponer el mejor enfoque en cada oportunidad, realizando una labor de comunicación transversal.- Colaborar con la dirección de negocio en la definición, implantación y seguimiento de la estrategia comercial.- Mantener actualizados en los CRMs la actividad comercial incluyendo y las oportunidades de su responsabilidad así como las del equipo asignado. Realizar el adecuado seguimiento de la actividad comercial, encaminado a la consecución de los objetivos.- Preparar la documentación necesaria para reportar a los diferentes comités internos las oportunidades a aprobar.- Coordinar con el departamento de Asesoría Jurídica en la elaboración de documentos contractuales con clientes (LOI, MoU, contratos, etc.)- Participar en eventos, conferencias, congresos y ferias sectoriales representando a la empresa e identificando posibles oportunidades.- Identificar y proponer acciones de mejora derivadas de la no adjudicación de la oferta.COMPETENCIAS:-Alta Orientación a resultados- Iniciativa y proactividad- Dinamismo para realizar una fuerte prospección de nuevas cuentas.- Orientación al trabajo en equipo y colaborativo- Alta capacidad de relaciones interpersonales y de interlocución, así como excelentes habilidades de negociación e influencia.- Adaptabilidad a un entorno cambiante, de crecimiento y en continua evolución.- Acostumbrado a trabajar en estructuras matriciales- Orientado a promocionar en un ambiente de colaboración diversificado-Valorable red de contactos-Disponibilidad para viajarRequisitos del candidatoTitulación/Formación: Ingeniería Industrial, Energía, Minas o similar.Formación Complementaria: Financiera y/o MBA valorablePerfil: SeniorIdiomas/Nivel: Ingles C1Años requeridos experiencia: 5Áreas requeridas experiencia: Servicios EnergéticosSomos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022 y 2023, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.
