Key Account Manager - B2B industria - H/M/D

• Participar en ladefinición de los objetivos de ventas.
• Analizar la colaboración para detectar palancas de desarrollo.
• Buscar nuevas oportunidades de desarrollo.
• Negociar los términos anuales de los distribuidores.
• Implementar y mantener planes de acción comercial.
• Presentar físicamente los productos y capacitar a los equipos de ventas.
• Ofrecer un programa VIP.
• Desarrollar ofertas de precios.
• Dar seguimiento a los casos en curso.
• Asesorar y apoyara los distribuidores en el desarrollo de sus ofertas y en la elección de los productos.
• Llevar a cabo inteligencia competitiva (productos, competidores).
• Representar a la empresa en ferias a nivel nacional o en el extranjero.

• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar gestionando cuentas clave y desarrollando nuevo negocio en entornos B2B.
• Formación superior.
• Inglés alto. Catalán y Castellano nativo imprescindible.
• Perfil analítico.
• Clara orientación al cliente. Capacidad de escuchar, analizar y sintetizar. Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de adaptar el discurso y comunicarte con fluidez con todo tipo de interlocutores (internos y externos).
• Eres riguroso, organizado y reactivo en tu trabajo. Autónomo, sabes gestionar tu tiempo y tus prioridades.
• Con un temperamento dinámico y perseverante, con un buen espíritu de equipo, te gusta asumir retos, tomar iniciativas y ser proactivo.
• Experiencia en el uso de un ERP y dominio de Microsoft Office. Preferiblemente conocimiento de Navision.

Michael Page