Senior Project Manager & Sales - Maquinaria - H/M/D

• Seguimiento y gestión de las ofertas asignadas de forma autónoma y controlando el QCD y haciendo análisis de riesgos y oportunidades potenciales para cada propuesta.
• Proponer soluciones atractivas al cliente, diferenciadoras respecto a la competència y económicamente viables.
• Reporting periódico de los indicadores establecidos.
• Mantener una comunicación clara, transparente y inequívoca con todos los diferentes grupos de interés, asegurando en todo momento que los objetivos, prioridades y desviaciones son conocidas por todas las partes con anticipación suficiente.
• Gestionar (anticipar, mitigar, eliminar) los potenciales riesgos de los proyectos, dando soporte a los equipos.
• Asegurar la correcta entrada de proyectos, revisando y consensuando con el cliente los contratos marco, condiciones generales de la venta, condiciones específicas, determinar las desviaciones y asegurar que no supongan un riesgo para la empresa.
• Gestión responsable y reporting periódico de los indicadores principales del proyecto al Business Unit Manager y Dirección de la empresa, evitando, mitigando o corrigiendo posibles desviaciones con los planes de acción necesarios.
• Velar por la satisfacción del cliente y de los equipos de trabajo.

• Gestión integral de sus ofertes, incluyendo tareas administrativas, presentando reporting y cumpliendo con los procedimientos establecidos.
• Desarrollar integramente las propuestas técnico-económicas de la oferta y propuesta de planificación.
• Gestión integral de las persones a su cargo, (se prevé a corto medio plazo la gestión de un equipo de 1 a 3 personas).
• Realizar seguimiento de los avances de la ofertas y anticiparse a las oportunidades/riesgos.
• Planificar los recursos necesarios y los hitos críticos en el proceso de la oferta.
• Analitzar las especificaciones del cliente:

• Detectar los riesgos
• Proponer y defender las ventajas diferenciadoras de la empresa.
• Negociar desviaciones.
• Detectar posibles necesidades del cliente no incluídas en la información facilitada o especificacions para hacer la oferta. Proponer y/ o negociar soluciones nuevas o alternativas.
• Velar por:

• Participar en el crecimiento de los perfiles más junior del departamento.
• La recogida de lecciones aprendidas durante la fase de oferta pero también de los resultados finales de los proyectos materializados para aplicarlos a futuro y buscar mejora continua. a
• La documentación y estudios utilizados durante la fase de oferta se encuentre bien referenciada, actualizada y con las ubicaciones establecidas en cada caso.
• Interlocución con el cliente desde el inicio del proceso de la oferta hasta una vez finalozado el kick-off con el cliente.
• Hacer la gestión responsable de los indicadores de sus ofertas y previsiones de captación, incluyendo la elaboración y presentación del report periódico de KPIs según los estándares acordados por el manager.
• Conocer y cumplir con los procedimientos y instrucciones de calidad.
• Aportar sugerimientos y participar en la mejora continua de las actividades que se desarrollan en el departamento comercial pero también a nivel empresa.

• Grado en Ingenieria o más de 3 anys de experiencia en una posición similar.
• Mínimo de 3-5 años de experiencia realizando tareas similares como Project Manager involucrado en el diseño de maquinaria/ líneas de estaciones adhoc.
• Experiencia en el desarrollo de maquinaria especial.
• Experiencia probada en sectores de: Medical Device, cosmética, alimentación, automoción, automoción.
• Idioma anglès: Nivell C1, valorable otros idiomas como francés o alemán
• Liderazgo, espíritu de servicio, gran capacidad de comunicar, involucrar y convencer a las personas.
• Persona ordenada, responsable y orientación al resultado con foco en el cliente.
• Persona creativa, anticipatia y con iniciativa. Proactividad y alta capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.
• Buenas habilidades comunicativas y de negociación.
• Trabajo en equipo.
• Solvencia técnica para aportar soluciones técnicas y su valoración (costes, riesgos y plazos).

Michael Page