Product Manager OTC

Morgan Philips

  • Madrid
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 11 horas
Product Manager – Canal Farmacia (Industria Farmacéutica)Misión del PuestoDiseñar, implementar y optimizar estrategias de marketing orientadas al punto de venta (farmacias), con el objetivo de aumentar la visibilidad, accesibilidad y recomendación de los productos farmacéuticos en los distintos canales de distribución. Esta función requiere garantizar el cumplimiento de las regulaciones del sector y trabajar estrechamente con los equipos de ventas y profesionales de la salud para fomentar el conocimiento, la confianza y la recomendación de los productos, impulsando así el crecimiento de las ventas y la fidelización de clientes y consumidores finales.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo de Estrategias de Trade Marketing:
Diseñar y ejecutar planes de marketing específicos para el canal farmacéutico, considerando las características de los productos, la regulación sanitaria y las dinámicas del mercado.Impulso de la Presencia de Marca:
Aumentar la visibilidad de los productos en el punto de venta, asegurando su correcta ubicación y recomendación por parte de los profesionales de la salud.Gestión de Activaciones en el Punto de Venta:
Coordinar y supervisar campañas promocionales en farmacias, incluyendo actividades como formaciones, exhibiciones, y programas de fidelización que impulsen el sell-out.Relación con Farmacéuticos y Profesionales de la Salud:
Colaborar estrechamente con los equipos comerciales para fortalecer relaciones con farmacéuticos, grupos de farmacias y distribuidores, asegurando la adecuada promoción de los productos.Formación y Educación de Producto:
Garantizar que distribuidores y profesionales de la salud estén capacitados en características, beneficios y usos de los productos farmacéuticos, promoviendo una recomendación ética y efectiva.Análisis de Mercado y Competencia:
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades no cubiertas y oportunidades en el canal, adaptando las estrategias comerciales a dichos hallazgos.Cumplimiento Normativo:
Asegurar que todas las acciones de marketing se ejecuten de acuerdo con la normativa local e internacional aplicable al sector farmacéutico.Gestión de Material POP:
Desarrollar, distribuir y controlar el uso de materiales promocionales autorizados en el punto de venta, en cumplimiento con las regulaciones del sector.Evaluación de Resultados y ROI:
Medir el desempeño de las acciones de trade marketing, analizando KPIs y ROI, y ajustando las estrategias según los resultados obtenidos.Gestión del Presupuesto:
Supervisar la ejecución del presupuesto asignado al área, asegurando eficiencia y rentabilidad de las acciones desarrolladas.Perfil del CandidatoFormación Académica:Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Farmacia, Bioquímica o carreras afines.Experiencia Profesional:Mínimo 5 años de experiencia en marketing dentro del sector farmacéutico o de salud, especialmente en entornos de productos OTC o de canal farmacia.Conocimientos Específicos:Normativas y regulaciones aplicables al sector farmacéutico (ej. ANMAT, FDA, EMA).Conocimiento de los canales de distribución farmacéutica (farmacias independientes, cadenas, mayoristas).Fundamentos básicos en farmacología o ciencias de la salud.Dominio de inglés (nivel avanzado).Disponibilidad para viajar dentro del territorio español (alrededor del 40% del tiempo).Habilidades y CompetenciasOrientación a resultados: Capacidad para planificar, ejecutar y evaluar campañas con foco en objetivos comerciales.Comunicación efectiva: Habilidad para negociar y relacionarse con equipos internos y externos (ventas, marketing, médicos, farmacéuticos, distribuidores).Adaptabilidad y creatividad: Flexibilidad ante cambios regulatorios o del mercado, con enfoque en soluciones innovadoras.Capacidad analítica: Habilidad para interpretar datos y optimizar estrategias en base a resultados medibles.Trabajo en equipo: Fuerte colaboración con equipos transversales y multidisciplinarios.

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