Account Executive (Full cycle)
- Madrid
- Permanente
- Tiempo completo
- Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamaño de cuenta, potencial, encaje).
- Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisión, identificando riesgos, próximos pasos y plan de mitigación.
- Asegurar cobertura de pipeline suficiente (3–4x de la cuota) y conducir cadencias de revisión con el equipo.
- Convertirse en partner estratégico: entender retos de negocio y de talento, mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara.
- Realizar discovery consultivo (pain, impacto, urgencia, criterios de decisión) y construir business cases (ROI/TCO).
- Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias.
- Prospectar y calificar (inbound/outbound), liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique.
- Gestionar evaluaciones, RFPs y negociaciones (comerciales, legales y de procurement) hasta el cierre.
- Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos.
- Trabajar con Marketing para afinar mensajes, verticales y campañas; retroalimentar sobre la calidad de leads.
- Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap.
- Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopción y resultados.
- 2-4 años de experiencia en ventas B2B con ciclo completo; ideal en SaaS/HR tech o servicios de alto valor.
- Historial probado de cumplimiento de cuota en ventas consultivas multi-stakeholder (mid-market/enterprise).
- Dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y metodologías de ventas (MEDDICC, SPICED, SPIN u otras).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.