Tech_Ingeniero/a Preventa Especialista Cyber en Detección y Respuesta

• Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de cybersecurity de Telefónica Tech.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de Ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera óptima.

• Conocer el portfolio interno de soluciones de ciberseguridad para Detección y Respuesta existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado.
• Técnicamente manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la ciberseguridad para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Tech Cyber.
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
• Relación con los Partners tecnológicos líder en Cyber (Fabricantes HW&SW, Integradores).
• Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefonica.
• Realizar evaluaciones técnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos específicos del cliente.
• Seleccionar y recomendar productos y servicios de ciberseguridad adecuados.

• Experiencia como presales cyber y con conocimientos comprobables en soluciones/tecnología de detección y respuesta (EDR, SIEM, Threat Hunting, SOAR, DFIR, otros).
• Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity
• Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e híbridos.
• Estimación de esfuerzos para la implantación y operación de las distintas propuestas a presentar al cliente.

• Actitud. Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad.
• Ser metódico, ordenado a la vez que flexible.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint.
• Alguna experiencia previa en trabajos similares en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
• Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad.
• +5 años de experiencia en posiciones de Preventa en el sector de ciberseguridad
• Trabajo en equipo
• Conocimiento en soluciones de SIEM (Splunk, Microsoft, Crowdstrike, Palo Alto, Fortinet, otros) y/o soluciones de EDR (Crowdstrike, Sentinel, Palo Alto, Checkpoint, entre otros, entre otras. Además de poseer una visión clave y clara de modelos de detección y respuestas aplicables al mercado actual.

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o campo científico/técnico similar.

• Valoraremos MBA o MSC.
• Máster en Ciberseguridad.
• Poseer experiencia en la implantación y/u operación de herramientas de cybersecurity
• Contar con certificaciones técnicas.

• Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas; así como en la definición de arquitecturas de seguridad de las siguientes capas tecnológicas.
• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria como: CrowdStrike Certified Falcon Responder, CompTIA Security+, Splunk Core Certified Power User, Palo Alto PSE Cortex Professional, Chronicle SIEM fundamentals, Chronicle SOAR fundamentals, otras.
• Valoraremos certificaciones agnósticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM, Secturity+)
• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
• Experiencia en gestión de la seguridad de la información
• Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.

• Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico.

• Necesario: Español como lengua nativa
• Valorable: Inglés nivel avanzado

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

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