Gestor/a Comercial Hostelería - Pais Vasco
Mahou San Miguel
- Euskadi
- Permanente
- Tiempo completo
Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza –ocho en España y dos en Estados Unidos–, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países.Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.¿Por qué te estamos buscando?
Muestra tu #Sed de Avanzar. Si estás en búsqueda de un cambio profesional dentro de Mahou San Miguel y estas interesad@ en participar en un proceso de selección, es requisito tener finalizada toda la formación obligatoria. Puedes comprobarlo en Contigo dentro de Campus y Campus digital.Misión:
Gestionar clientes directamente garantizando el cumplimento de los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia. Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo. Impulsar la actuación comercial del concesionario de forma que esté en línea con la política y estrategia comercial Mahou- San Miguel, al tiempo que garantiza que se maximizan las oportunidades con el concesionario y se minimizan los riesgos.Funciones:
Realizar captación de nuevos Puntos de Venta, desarrollarlos y fidelizarlos, a través de conversaciones de valor y realizando propuestas diferenciales en base a las necesidades específicas del cliente y de su segmento con el apoyo de Sherpa.Desarrollar relación comercial con el concesionario, analizar su nivel de cobertura ,establecer objetivos comerciales, proponer
planes de actuación, gestionar presupuestos, gestionar liquidaciones, y resolver los conflictos con impacto en el negocio.Conocer y dar feedback internamente a Mahou San Miguel sobre las acciones de la competencia y su impacto en el segmentoDinamizar la sala preventas del concesionario, acompañar a la fuerza de ventas del concesionario en visitas al Punto de Venta de
la zona, movilizando al equipo comercial como figura externa en representación de Mahou San Miguel.PERFIL
Negocio: Conocimientos amplios del sector de hostelería, sobre tendencias del canal y consumidor, de producto y tipologías de cerveza, tanto Mahou San Miguel como de la competencia.Dirección comercial: Disponer de las claves para la dirección equipos comerciales, hacer presupuestos y previsiones de ventas, definir objetivos, priorización y toma de decisiones, gestión de carteras.Financieros: Conocimientos para saber interpretar la cuenta de explotación de un negocio de cara a asesorar al concesionario y al Punto de Venta para su sostenibilidad y rentabilidad. Técnicas de negociación.Aptitudes y conocimientos deseados:
· Mínimo diplomatura. · Nivel de ingles B2 · Paquete office a nivel usuario. · Experiencia de 2 años en puesto similar Mahou-San Miguel está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. La diversidad, clave en nuestra estrategia Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.