Qué esperamos de ti:Realizar las acciones comerciales necesarias para el mantenimiento de distribuidores y negocio de exportación en su área de responsabilidad, desarrollando las políticas comerciales con el fin de lograr los objetivos de calidad y de venta, así como realizar los estudios de mercado necesarios a tal fin.Algunas de tus principales funciones serán:Conocer e informar de la realidad de los clientes, redes de ventas, zonas de influencia, mercados de actuación. Realizar el seguimiento y análisis de las políticas comerciales y de precios de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas al respecto.Prospección ad-hoc por segmentos, mercado y gama de productos.Presentación de información analizada.Apoyar la definición, elaboración e implementación del plan de negocio del canal. Planificar y realizar el seguimiento del Plan de Ventas y de la actividad comercial de los Distribuidores asignados. Propuesta de objetivos en volumen, precio y margen, incluyendo Gastos de Ventas y Planes de apoyo de Marketing.Seguimiento del Cumplimiento del Plan Mensual de Ventas de cada Cliente asignado, apoyando la consecución del mismo y reportando posibles desviaciones, para maximizar ventas y márgenes.Desarrollar relación con clientes distribuidores ya existentes a través de visitas de apoyo y motivación implementando acciones comerciales para aumentar la actividad, así como gestión de sus contratos. Potenciar la influencia de los clientes en su zona de actuación y ayudar en la mejora de sus actividades de venta.Proponer y/o aplicar campañas de promoción de ventas con diseños apropiados de acuerdo a los mercados en los que opera.Implementar y monitorizar políticas comerciales y herramientas de marketing disponibles para el canal.Mantenerse actualizado en el portfolio de productos y sus aplicaciones a diferentes segmentos de actividad, para reforzar en la captación de nuevos negocios de clientes actuales.Coordinar con asesoría jurídica el registro de marcas y la elaboración de contratos.Colaborar y aportar información necesaria a riesgos corporativos y compliance para completar los KYC y otros documentos necesarios, así como aplicar las políticas revisadas en este sentido cuando proceda.Contribuir al establecimiento y cumplimiento de los objetivos de calidad y del nivel de servicio contratado - Service Level Agreement (SLA).Coordinar y colaborar en la resolución de problemas técnicos tanto de los Distribuidores como de los Clientes de estos (asistencia técnica).Coordinar con CBS (riesgos y cobros) todos aquellos aspectos de pagos y saldos así como la actualización de los techos crediticios asignados a los clientes de forma que se mantenga el flujo de pedidos evitando bloqueos por esta causa.Qué estamos buscando:Titulación y especialidad: Titulado superior: licenciatura en economía, empresariales, licenciatura técnica o ingeniería, marketing, …Idiomas: Inglés alto-bilingüe. Valorable Francés u otros. * Excel avanzado y capacidad análitica.Otros conocimientos necesarios:Alta capacidad para negociar, convencer y motivarEmprendimiento como herramienta para ampliar ventasApertura a otras culturas y relaciones internacionalesCapacidad de organización y autonomíaConocimientos de comercio exteriorConocimiento y/o experiencia en área de marketingExperiencia comercial: 2-4 añosDisponibilidad para viajar, especialmente al extranjeroLocalización: Torre Moeve, MadridMoeve vela siempre por la igualdad de oportunidades, identificando y desarrollando todo el potencial de las personas basándose exclusivamente en sus capacidades para el desempeño de sus funciones y en la no discriminación por razón de orientación e identidad sexual, expresión de género o características sexuales, así como respecto de las demás dimensiones de la diversidad.
