Desarrollo de Negocio Senior
Telefónica
- Madrid
- Permanente
- Tiempo completo
- Ventas: Responsabilidad directa de la cuota de venta internacional asignada.
- Promoción: Promocionar los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.
- Nuevos productos: Gestionar las ventas en coordinación con el área de desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos.
- Ferias: Asistir a ferias del sector.
- Colaboración: Colaborar con el área Comercial y de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
- Nuevos clientes: Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como internacional.
- RFI: Gestionar propuestas de RFI/ RFQs en empresas gubernamentales y privadas.
- Capacitación: Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
- Presentaciones: Presentar productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
- Trabajo en equipo: Trabajar en conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España) con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
- Consultoría: Realizar asesorías y consultorías con clientes sobre nuevas tecnologías o necesidades de cambio en flujos de trabajo, sistemas, soluciones o servicios.
- Liderazgo: Responsabilidad en la creación de producto, reportando al Gerente de la División.
- Estrategia: Definir la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento del servicio.
- Coordinación: Coordinar a todos los equipos implicados en el servicio, desde su conceptualización hasta su lanzamiento.
- Análisis: Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.
- Desarrollo: Desarrollar o crear el servicio, incluyendo la gestión de riesgos y la redefinición del mismo si es necesario.
- Lanzamiento: Lanzar el servicio y coordinar la formación necesaria para las áreas implicadas.
- Seguimiento: Dar seguimiento a las ventas del servicio, gestionar las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismo
- Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
- Análisis de clientes.
- Estrategia.
- Capacidad de Innovación.
- Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
- Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos.
- Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo.
- Capacidad de coordinación con otras áreas.
- Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs, RFPs.
- Discreción y confidencialidad.
- Disponibilidad a jornada completa.
- Disponibilidad para viajar.
- Competencias digitales: Habilidad y conocimiento en el manejo de herramientas de análisis de datos, CRM, y marketing digital.
- Experiencia internacional.
- Cultura de innovación.