Revenue Growth Management Manager Hosteleria (Pricing & Commercial Coherence)ial)
Mahou San Miguel
- Madrid
- Permanente
- Tiempo completo
Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza –ocho en España y dos en Estados Unidos–, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países.Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.¿Por qué te estamos buscando?
Como Manager del equipo de RGM de Hostelería será responsable de definir la estrategia de RGM, tanto a nivel de marca como de canal, con el objetivo de impulsar la creación de valor maximizando el retorno financiero en el canal de Hostelería de la unidad de Negocio de España de Mahou San Miguel.Tu día a día en Mahou San Miguel
- Combinar una visión estratégica a la vez de liderar proyectos múltiples será clave en un entorno cada vez más complejo.
- Guiar, retar y trabajar juntamente con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección Financiera, y la Dirección de Marketing y sus respectivos equipos, para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.
- Liderar la definición de la estrategia de Price Pack Architecture (PPA) para el canal de Hostelería
- En colaboración y trabajo conjunto con la Dirección comercial de Hostelería, la dirección de Marketing y de la Dirección de Operaciones de Venta y sus respectivos equipos:
- Definir el surtido prioritario y recomendado en función de los objetivos de negocio y de acuerdo con la estrategia de portafolio alineado con la Dirección de Marketing de marketing y la Dirección Comercial de Hostelería y sus respectivos equipos, para cada segmento de clientes tanto a nivel nacional como su adaptación regional en función del entorno competitivo.
- Analizar la situación actual de política comercial de Descuentos por marca / envase y segmento de clientes – regionalizado en función de la fortaleza del en función del entorno competitivo en cada territorio - y definir la propuesta de estructura de Descuentos alineada con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos.
- Asegurar coherencia de la estrategia de portafolio entre marcas/envases y canales que garanticen la maximización del margen de contribución total del negocio
- Asegurar coherencia comercial de la política comercial entre los diferentes canales que garanticen que no haya trasvase entre ellos (Política de Suelos para SKUs compartidas por canal)
- Liderar la definición de la estrategia promocional en Hostelería o Análisis estatus actual de los recursos asignados a acciones promocionales
- Desarrollo de políticas promocionales, alineadas con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos, acordes con los objetivos del plan anual de la compañía.
¿Qué requisitos debes cumplir? • Perfil licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas, Ingeniería, Estadística, • Nivel B2.2 de inglés • Experiencia mínima de 5 años de experiencia en RGM, Finanzas, en empresas de gran consumo líderes en su categoría. • Experiencia previa en Revenue Growth Management, especialmente para el canal de Hostelería. • Conocimiento de las dinámicas del canal de Hostelería y Distribuidores y las relaciones con los canales de alimentación • Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar. • Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos. • Capacidad para liderar proyectos con equipos multidisciplinares tanto internos como externos a la compañía