Participar junto a la Dirección del departamento en la determinación de los canales de venta (mercados / clientes), condiciones de venta, promociones, etc.Definir, dirigir, coordinar, motivar y marcar objetivos a la red comercial, junto a la Dirección Marketing y Ventas.Participar en la elaboración, controlar y seguir el presupuesto de ventas de la compañía.Apoyar a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visita periódica a cada zona.Supervisar y controlar las ventas ejecutadas por la red comercial.Participar directamente en la negociación de contratos con grandes cuentas.Formar a la red comercial y dar asesoramiento comercial en sus visitas.Aplicar las políticas de precio marcadas por Dirección de Marketing y Ventas, y proponer planes concretos de promoción para zonas / clientes / sectores específicos.Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.Realizar análisis constantes sobre la situación del mercado, competencia, precios, clientes, fuerza de ventas…Proponer posibles reorganizaciones de zonas (parciales o totales), reasignaciones de carteras entre vendedores y/o KAM y participar en la implementación de cualquier reorganización propuesta por la dirección comercial.Seguimiento de las oportunidades coordinando revisiones junto con AM y JP.Gestionar el área técnica (Ing. Aplicaciones) para garantizar el correcto soporte técnico a la red comercial y al desarrollo de proyectos, así como la formación de producto a toda la organización.Participar en la Gestión de Stocks: Para repartir stocks entre clientes y para confirmar si puede coger material reservado para otro cliente.Colaborar en las decisiones respecto las incidencias/devoluciones comerciales.Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.Participar en actividades formativas para mantener actualizados los conocimientos necesarios para su trabajo.Realizar sugerencias de mejora que permitan optimizar la productividad y las condiciones de trabajo al Director del Dpto.Realizar otras tareas inherentes a su puesto de trabajo o que, aún no siéndolo, sean petición de sus superiores.Cumplir las normas de prevención de riesgos laborales y de calidad que rigen en la empresa.Experiencia de más de 5 años como Jefe de Ventas canal Industria|Experiencia gestionando equipo comercial de más 5 añosEstudios universitarios, preferiblemente ADE o ingenieríaValorable Master en ventasInglés medio-altoDisponibilidad: 50% del tiempo viajandoDominio de herramientas ofimáticas5 años de experiencia en puestos similaresAlta Capacidad análisisVisión estratégicaCapacidad de gestión de equiposHabilidades comunicativasCapacidad de trabajo bajo presiónFlexibilidad y adaptación a los cambiosCapacidad de negociaciónCapacidad organizativaImportante empresa de fabricación IndustrialImportante proyecto profesional desarrollando canal industria con un equipo potente
