Key Account Manager - UN Transportes H/M

Vinci

  • Madrid
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
¿Quiénes somos?Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.¿Qué necesitamos?Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.PerfilLa persona seleccionada se encargará de gestionar y desarrollar relaciones con grandes clientes, maximizando las oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de Axians en el mercado.Perfil:
  • Formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...)
  • Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones.
  • Conocimientos en gestión comercial y técnicas de negociación.
  • Conocimientos del sector TIC.
  • Capacidad de negociación, planificación, organización y análisis.
Funciones:
  • Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
  • Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
  • Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
  • Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
  • Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
  • Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
  • Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
  • Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
  • Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
  • Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
¿Por qué trabajar con nosotros?
  • Contrato indefinido
  • Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
  • Amplio paquete de beneficios sociales
  • Formación y desarrollo profesional.
  • Retribución flexible.
  • Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.Ubicación del puestoLocalización del puestoEuropa, España, Comunidad de Madrid, MadridGeolocalización por zonaSíLocalidadCalle Quintanavides 15SolicitantePuesto vacante a partir del01/08/2025

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