RESPONSABLE DE GRANDES CUENTAS

• Gestionar y maximizar los resultados en las cuentas comerciales clave a nivel nacional, regional y local.
• Proponer a la dirección la estrategia comercial y liderar su ejecución mediante la coordinación de la fuerza de ventas.
• Diseñar y desarrollar el plan anual de colaboración con clientes estratégicos, en línea con la política comercial de la compañía.
• Elaborar previsiones de resultados y realizar su seguimiento, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Definir y supervisar la estrategia de marketing y las acciones promocionales asociadas a las cuentas clave.
• Motivar, formar y supervisar al equipo de ventas en sus distintos niveles, garantizando su alineación con los objetivos corporativos.
• Redactar informes de resultados comerciales, incluyendo análisis cualitativo y cuantitativo, desempeño del equipo de ventas y eficacia de las acciones de visibilidad, distribución y posicionamiento.
• Realizar informes periódicos sobre la evolución del mercado y tendencias del sector.
• Actuar como interlocutor entre la dirección comercial, los clientes estratégicos y la fuerza de ventas.
• Asegurar una comunicación fluida y bidireccional entre todas las áreas implicadas en la gestión comercial.

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.
• Se valorará formación de posgrado (Máster en Dirección Comercial, Gestión de Cuentas Clave, MBA o similares).
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares, preferiblemente en entornos nacionales y/o regionales.
• Experiencia demostrada en la gestión y liderazgo de equipos comerciales.
• Sólidas competencias en negociación, planificación estratégica y análisis de resultados.
• Alto nivel de Inglés.
• Dominio avanzado de herramientas ofimáticas y CRM comerciales.
• Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.

Nexo Consult