Director of Commercial Strategy (CRO)

• Definición de la estrategia comercial global de la compañía, así como el desarrollo del go to market para cada mercado.
• Desarollo de un equipo comercial de alto rendimiento basado en:
• Confianza y transparencia.
• Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
• Definición de unos objetivos ambiciosos pero alcanzables. Apoyo a los directores comerciales para la consecución de los mismos.
• Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
• Representar a la compañía en eventos estratégicos del sector.
• Adaptación del porfolio de productos a cada mercado y cliente, colaborando estrechamente con esta área para garantizar el aporte de valor necesario.

• Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
• Interlocución fluida en inglés.
• Liderazgo consolidado de departamentos comerciales en entornos multinacionales con productos enfocados a directores/as de recursos humanos.
• Conocimiento de entornos digitales/tecnológicos, especialmente de SaaS.
• Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
• Liderazgo ejecutivo: sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como director/a de ventas, director/a de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
• Experiencia en ventas: experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
• Habilidades analíticas: capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
• Enfoque en el cliente: mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido: capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
• Conocimientos tecnológicos: experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
• Orientación a resultados: mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.

Michael Page