Enterprise Account Manager - Sector Público
Michael Page
- Madrid
- 65.000-90.000 € al año
- Permanente
- Tiempo completo
- Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas del vertical de la Administración Pública.
- Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
- Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
- Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
- Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
- Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
- Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
- Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
- Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios y canal,…).
- Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la industria de la Administración Pública.
- Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones de Telecomunicaciones/TIC con un historial comprobado de proyectos/cuentas ganadas enfocados en la administración pública.
- Un historial comprobado en la construcción de relaciones a largo plazo con grandes cuentas del sector público.
- Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing,...).
- Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.
- Debe aceptar los desafíos.
- Actitud de ejecutar, ganar y "hacer que las cosas sucedan".
- Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.
- Buena comunicación oral y escrita y habilidades interpersonales.
- Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.
- Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.
- Capacidad para establecer marcas, explorar oportunidades de productos, elaborar estrategias competitivas y planes competitivos de productos para los clientes.