Tech_Presales Workplace & Security - Microsoft

• Asesorar a los clientes sobre cómo optimizar su entorno de trabajo mediante tecnologías de Workplace de Microsoft (Microsoft 365, Teams, SharePoint, Power Platform) y soluciones de seguridad avanzadas del puesto de trabajo.
• Diseñar y proponer soluciones que mejoren la colaboración, productividad y seguridad, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Liderar demostraciones de producto, presentaciones y talleres para mostrar el impacto de las soluciones de Workplace, Copilot, Seguridad de Microsoft.
• Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, consultoría y soporte técnico para garantizar una experiencia fluida para los clientes.
• Generar propuestas técnicas y comerciales detalladas, alineadas con los objetivos estratégicos de los clientes.
• Elaborar ofertas de Adopción y Gestión del Cambio del puesto de Trabajo (Copilot, Productividad, ...) para asegurar una transición exitosa y la máxima adopción de las soluciones propuestas.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y actualizaciones en el ecosistema de Microsoft Workplace y Seguridad.

• Más de 3 años de experiencia en roles similares, como especialista en venta - preventa de soluciones tecnológicas o consultoría técnica
• Formación: FP /Grado en ingeniería de sistemas o afines.
• Experiencia en la elaboración de propuestas para sector público, RFPs, …
• Se valorará experiencia previa en consultoría de preventa de tecnología Microsoft Azure.
• Habilidad comprobada para interactuar con clientes y comprender sus necesidades empresariales y técnicas.

• Posgrado en ciberseguridad
• Certificaciones MSFT como AZ-500, SC-400, SC-300, Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert, etc....
• Certificación técnica en Ciberseguridad como CISSP, CISA o similar

• Conocimientos avanzados en tecnologías de Workplace y Seguridad de Microsoft, incluyendo:

• Microsoft 365 (Exchange Online, SharePoint, Teams)
• Copilot
• Intune
• Microsoft Defender for Endpoint, Identity y Cloud Apps
• Azure Active Directory (AAD)
• Compliance y gestión de identidades (Microsoft Purview)
• Windows 365 y soluciones de virtualización

• Ingles C1 (requisito)

• Fuerte capacidad analítica para interpretar métricas y proponer soluciones que impacten positivamente en los resultados del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas técnicas a diferentes niveles organizativos.
• Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones prácticas o casos de uso. Habilidad para establecer relaciones de confianza y generar valor a largo plazo.
• Habilidades de comunicación y redacción: Excelente comunicación verbal y escrita para transmitir conceptos técnicos de manera clara a audiencias técnicas y no técnicas. Capacidad para realizar presentaciones efectivas y persuasivas.
• Pensamiento estratégico: Enfoque orientado a los resultados, capaz de identificar oportunidades alineadas con los objetivos del cliente y de la empresa. Habilidad para visualizar y comunicar el impacto a largo plazo de las soluciones propuestas.
• Adaptabilidad y flexibilidad: Capacidad para ajustarse rápidamente a los cambios en las prioridades del cliente o el entorno de negocio. Actitud positiva frente a retos e imprevistos.
• Colaboración y trabajo en equipo: Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios, integrando esfuerzos con ventas, consultoría e ingeniería. Escucha activa y disposición para considerar diferentes perspectivas.
• Empatía y habilidades interpersonales: Capacidad para conectar con los clientes, entendiendo no solo sus necesidades técnicas, sino también sus retos emocionales y de negocio. Desarrollo de relaciones genuinas y sólidas que favorezcan la fidelidad.
• Gestión del tiempo y organización: Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente. Priorización efectiva de tareas para cumplir con plazos y objetivos.
• Negociación y persuasión: Habilidad para influir en la toma de decisiones del cliente, mostrando el valor de las soluciones propuestas. Capacidad para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

Telefónica