Sales Team Lead - French market (M/F) - Barcelona
Papernest
- Barcelona
- Permanente
- Tiempo completo
- Manager une équipe de 8 à 10 Inside Sales:
- Construire et assurer la cohésion de l'équipe;
- Recruter activement les futurs éléments en organisant et assurant les entretiens de sélection en collaboration avec le Head of Inside Sales France;
- Créer une routine d'équipe basée sur des interactions régulières (weekly d'équipe, individuelle, stand-up,…);
- Conduite des entretiens semestriels pour chaque membre de l'équipe (évaluation de performance et revue salariale)
- Gestion et analyse de la performance:
- Veiller à ce que les objectifs mensuels soient atteints;
- Analyse des KPI (appels passés, temps connecté, taux de conversion) et analyse du pipeline de vente (nombre de demos/formations, d’agences activées et d’agences validées);
- Suivi quotidien des résultats individuels et collectifs
- Utilisation du coaching et du mentorat pour renforcer les compétences des équipes:
- Coaching commercial: application concrète des stratégies de vente, suivi de la gestion des objections et accompagnement tout au long du process de vente;
- Mentorat: développement de compétences clés des Insides Sales (recrutement, gestion de projet, coaching);
- Optimisation de la maîtrise des processus CRM et des phases de vente pour une efficacité maximale
- Collaboration étroite avec les équipes de Account Management et de Partenariats Stratégiques:
- Développement de nouveaux partenariats;
- Test sur de nouvelles verticales;
- Collaborer et contribuer à l'amélioration continue de notre empreinte dans l'écosystème immobilier
- Au moins 2 ans d'expérience en vente B2B;
- Une expérience en management d'équipe d'au moins 1 an;
- Vous êtes un leader inspirant et maintenez une attitude positive;
- Vision stratégique, capacité à résoudre les problèmes et à améliorer les processus;
- Français bilingue, anglais
- Stock options (BSPCE)
- Bonus on OKR
- Sanitas health insurance, covered at 50% by papernest
- Flexible Remuneration System, allowing you to dedicate a part of your salary to tax free services (restaurants, childcare, transport,...), and thus save money!
- Flexible thanks to a remote friendly policy (possibility of 2 days of home office per week)
- Inclusive, everyone has their place at papernest, and with more than 46 different nationalities, it is not uncommon to start a sentence in English et de la finir en Français o en español ¡
- Comfortable, with incredible offices and 1500 m2 of terraces and garden, all 5 minutes from the beach, perfect for sunny lunches 🌞
- Team oriented with regular events and team buildings
- Exciting and challenging, where you will find the necessary resources to develop your career thanks to our internal mobility policy
- Tasty : free breakfast every Tuesday!
- Un premier échange avec Alyson, TA partner;
- Premier entretien d'une heure avec Clément, Head of Inside Sales France;
- Business Case;
- Deuxième entretien d'une heure avec Marco, Chief Business Officer