Ejecutivo Grandes Cuentas (KAM) - Employee Benefits
Michael Page
- Barcelona
- 50.000-60.000 € al año
- Permanente
- Tiempo completo
- Asistir a reuniones con compañías tanto para negociar renovaciones como para estudiar nuevas propuestas de negocio.
- Atención presencial/telefónica y por email al cliente para resolución de dudas, gestión de doc…
- Visitas periódicas para mantener la relación de confianza con el cliente.
- Contacto periódico con el departamento de siniestros para conocer el estado de estos en referencia al cliente.
- Contacto periódico con administración para realizar seguimiento de la facturación de las pólizas.
- Participación en reuniones comerciales.
- Realizar acciones para la venta cruzada dentro del cliente VIP en el área de Employee Benefits.
- Realizar revisiones de riesgos de las pólizas para asegurar que el cliente está bien cubierto, proponer mejoras y hacer el seguimiento.
- Reuniones presenciales o telefónicas con los partners internacionales para supervisar la gestión de las pólizas que tienen en local
- Establecer relación de confianza con los interlocutores en su área dentro del cliente principal del grupo.
- Realizar un análisis del programa de EB actual del cliente pricipal del grupo.
- Definir la estrategia de integración del negocio del ramo de EB en el departamento de GGCC e implementarla.
- Optimizar los procesos de gestión administrativa de las pólizas y facturación.
- Detectar de forma proactiva las necesidades y oportunidades de negocio en el ámbito de los EB en las filiales del cliente y en la casa matriz.
- Establecer un plan de acción comercial para formalizar dichas pólizas.
- Dar soporte al departamento de cuentas internacionales incoming en la formalización de pólizas de EB en local.
- Negociar las renovaciones con las compañías.
- Realizar una buena atención al cliente, y transmitir una imagen profesional del grupo frente a las aseguradoras y clientes.
- Estar al día en materia de nuevos productos que ofrece el mercado asegurador y en cuanto a la legislación de seguros en otros países.
- Obligatoria: Titulación universitaria. Valorable posgrado o máster relacionado con ventas.
- Deseable: Valorable formación en habilidades comerciales y formación técnica en seguros de Employee Benefits. Mediador de seguros nivel 2
- Conocimientos
- Idiomas: Inglés Alto, Castellano y Catalán. Valorable otros idiomas (Francés).
- Herramientas informáticas: Microsoft Office alto. Visual. Webs de compañías.
- Competencias
- Genéricas: Orientación a resultados. Empatía. Flexibilidad. Colaboración y cooperación.
- Funcionales: Buena capacidad comunicativa. Resiliencia. Tolerancia a la frustración. Resolutividad.
- Disponibilidad para viajar mensualmente por Europa y a USA anualmente.
- Paquete retributivo atractivo acorde a la experiencia del candidato
- Beneficios sociales
- Flexibilidad y teletrabajo
- Clases de inglés
- Plan de carrera y posibilidades de crecimiento dentro del grupo
- Buen ambiente laboral
- Jornada intensiva de verano