Area sales manager EAME

• Asegurar el desarrollo y la sostenibilidad de las ventas de los productos de Symrise PetFood en tu zona, velando por la rentabilidad de la empresa y respetando la política comercial definida.
• Desarrollar las tres líneas de negocio de petfood, incluidos los antioxidantes, en la región EAME.
• Transmitir una imagen profesional ante los clientes asignados por la empresa, comunicar los mensajes corporativos y aplicar las técnicas aprendidas durante las formaciones técnicas.
• Aplicar la estrategia comercial definida por la empresa (precios, evolución del portafolio de productos).
• Estudiar, prospectar y desarrollar los mercados: datos cualitativos, cuantitativos y normativos.
• Contactar y/o visitar a clientes y prospectos, optimizando las rutas de visita, cuyos gastos están sujetos a la aprobación del Director Comercial EMEA.
• Validar, controlar y dinamizar las redes de ventas en su zona.
• Definir la oferta comercial en su zona en acuerdo con la dirección comercial.
• Compartir los riesgos comerciales con el Director Comercial y asegurar la implementación del plan de acción definido.
• Mantener actualizados los archivos de clientes/prospectos y los cuadros de mando del mercado en su zona, con al menos dos actualizaciones anuales a través de la herramienta CRM.
• Conocer y dominar el valor y la tendencia de su mercado de referencia, así como la cuota de mercado de SPF en el mismo.
• Organizar el envío de muestras y servicios, así como toda la comunicación relacionada con el jefe de producto, I+D y el departamento de marketing para el seguimiento del rendimiento del producto.
• Supervisar y controlar la ejecución de las ventas: servicio postventa, aspectos administrativos y financieros (impagos).
• Ser el único responsable de las previsiones de ventas mensuales (Axapta / CA Semanal) para todos los clientes de tu zona.
• Responsabilizarse de las previsiones de ventas: presupuesto, reforecast, planes.
• Elaborar un plan de acción de seguimiento y apoyo: informe comercial mensual/trimestral de la zona, proponiendo las prioridades del siguiente trimestre para compartir con la dirección comercial, que se encargará de validar dichas prioridades y los medios disponibles (análisis de ventas, cambios en el surtido, número de visitas y su alineación con los objetivos de la zona).

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B. Se valorará especialmente experiencia en sectores como ingredientes, agroalimentario o alimentación animal (feed).
• Español e inglés fluidos. Se valorará el conocimiento de otros idiomas como italiano, portugués, francés o árabe.
• Disponibilidad para viajar: 40% - 50%

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