PERFILSALES ACCOUNT EXECUTIVE - FACTORIALMISIÓNResponsable de convertir oportunidades cualificadas en clientes reales. Su misión principal es aumentar la base de clientes de Factorial en el mercado español, maximizando la conversión de leads a través de una venta consultiva, personalizada y orientada a resultados. Representa a la empresa ante potenciales clientes, transmite el valor del producto, negocia condiciones y cierra acuerdos.ÁREASALES&MARKETINGSECCIÓNNEW BUSINESSFUNCIONES· Gestionar oportunidades comerciales cualificadas: Recibe leads ya cualificados por el equipo de SDR (Sales Development Representative) y es responsable de todo el ciclo de ventas desde la primera llamada hasta la firma del contrato.· Analizar las necesidades del cliente: Investiga el contexto del cliente potencial (sector, tamaño, procesos actuales de RRHH) y realiza una detección activa de necesidades a través de preguntas estratégicas. Su objetivo es entender qué problema específico tiene la empresa y cómo Factorial puede resolverlo.· Demostrar el producto: Realiza demostraciones personalizadas del software, adaptadas al caso de uso del cliente. Muestra funcionalidades relevantes que respondan a las necesidades detectadas y resuelve objeciones técnicas o funcionales durante la demo.· Construir relaciones de confianza: Acompaña al potencial cliente con una actitud consultiva, ayudando a que entienda el valor del producto y guiando su proceso de decisión. Interactúa con diferentes perfiles, desde técnicos hasta responsables de RRHH o dirección general.· Diseñar estrategias de cierre: Elabora propuestas personalizadas, realiza seguimiento activo, gestiona tiempos y define la mejor táctica de cierre para cada cuenta. Negocia precios, condiciones y tiempos de implementación.· Negociación con interlocutores clave: Establece contacto y gestiona negociaciones con cargos intermedios y altos (CEOs, CFOs, responsables de RRHH, etc.), adaptando el discurso a cada nivel de decisión.· Trabajar el pipeline comercial: Gestiona eficazmente su cartera de oportunidades. Prioriza acciones según la madurez del lead y la probabilidad de cierre. Mantiene actualizados los registros en el CRM y realiza previsiones fiables de ventas.· Colaborar con equipos internos: Se coordina con los equipos de marketing, producto, Customer Success y liderazgo para asegurar una experiencia fluida al cliente y una alineación en los mensajes, tiempos y expectativas.· Detectar patrones y oportunidades de mejora: Aporta feedback continuo sobre el comportamiento del mercado, objeciones frecuentes, necesidades no cubiertas o mejoras en el proceso de ventas.· Cumplir objetivos de venta: Trabaja bajo objetivos mensuales y trimestrales de ingresos. Su rendimiento está directamente vinculado a la cantidad de acuerdos cerrados y al volumen de facturación generada.CONOCIMIENTOS· Técnicas avanzadas de venta consultiva.· Ciclos de venta B2B (idealmente en entorno SaaS).· Cualificación de leads y gestión de oportunidades comerciales.· CRM comerciales (Hubspot, Salesforce u otros).· Transformación digital y automatización de procesos empresariales (valorable).· Proceso de toma de decisiones en empresas de tamaño medio.· Dominio profesional de español e inglés.HABILIDADES· Comunicación clara, profesional y persuasiva.· Empatía, capacidad de escucha y orientación al cliente.· Proactividad, energía y motivación por alcanzar objetivos.· Pensamiento estratégico y capacidad para construir argumentos sólidos.· Gestión del tiempo y priorización de tareas en entornos de alta actividad.· Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y de comportamiento de clientes.· Trabajo en equipo y colaboración transversal.INDICADOR PRINCIPALTITULACIÓN OFICIAL· Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Psicología, Relaciones Laborales o afines (valorable).· No es imprescindible si se demuestra experiencia sólida en ventas y capacidades comerciales.EXPERIENCIA· Mínimo 1 año en funciones de ventas con cierre de acuerdos.· Se valora especialmente la experiencia en entorno SaaS o tecnológico.· Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta: desde la calificación hasta el cierre.· Experiencia previa en negociación con cargos medios y altos.· Uso habitual de herramientas CRM, análisis de pipeline y previsiones de ventas.CLAVE INFORMÁTICA, S.L.U.