Jefe de ventas Málaga (h-m-d) - FMCG

• Diseño e implementación de estrategias comerciales enfocadas en Retail y Grandes superficies.
• Gestión y fortalecimiento de relaciones clave con cadenas como Carrefour, El Corte Inglés, Alcampo, Consum, etc.
• Análisis del mercado y elaboración de informes de tendencias para anticipar necesidades del consumidor.
• Definición y seguimiento de objetivos de venta y KPIs, con reportes periódicos a dirección.
• Supervisión y optimización de la gestión de cobros, asegurando el cumplimiento de plazos, las gestión de crédito y minimizando el riesgo comercial.
• Coordinación de equipos de ventas, incluyendo formación, motivación y evaluación de desempeño.
• Desarrollo de propuestas comerciales y nuevos productos en colaboración con Dirección Comercial.
• egociación directa con cuentas nacionales en precios, condiciones y contratos.
• Planificación y ejecución de visitas comerciales y rutas de venta a nivel nacional.
• Coordinación logística con almacenes y operaciones para garantizar entrega oportuna de productos.
• Uso avanzado de CRM y herramientas de gestión comercial para control de clientes, seguimiento y análisis de oportunidades.
• Participación activa en ferias y eventos del sector, representando la marca y captando nuevas oportunidades.
• Interacción fluida con otras áreas internas, como Finanzas, Producción, Calidad, Logística, Marketing, Dirección Comercial, asegurando un enfoque integral.

• Experiencia mínima de 10 años en un puesto similar dentro del sector alimentación
• Experiencia previa con grandes cadenas nacionales (Carrefour, Eroski, Alcampo, El Corte Inglés, Consum, etc.)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional, incluyendo pernoctaciones
• Posibilidad de teletrabajo cuando no haya viajes, con un mínimo de 3 días presenciales en oficina por semana

Michael Page