Channel Account Manager- venta de soluciones telecomunicaciones

• El gestor de cuentas de canal debe comprometerse e influir en todos los niveles de la organización de partners, incluidas las áreas de gestión ejecutiva, ventas, técnica y creación de soluciones.
• Impulsar el plan de negocio conjunto de los partners que se traduce en la consecución de los objetivos de ingresos y los KPIs acordados.
• Establecer compromisos entre la fuerza de ventas de los partners y los equipos de ventas de alto contacto o territoriales.
• Apoyar los esfuerzos de ventas de los partners para cerrar oportunidades.
• Habilitar y utilizar la fuerza de ventas de los partners y su capacidad para acercarse al cliente final y ganar oportunidades.
• Responsabilidad de impulsar el objetivo de ingresos para los partners nombrados/gestionados, incluidos los pedidos e ingresos generales.
• Involucrar a los socios en la planificación y las actividades comerciales conjuntas, incluyendo: marketing impulsado por los socios, eventos, programas de ventas, preparación de los socios...
• Mantener y supervisar la cartera de pedidos de los socios y las oportunidades clave.
• Coordinarse con el equipo de marketing para alinear las actividades de marketing de los socios y supervisar el seguimiento.

• Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas a través de canal (siendo este los integradores y distribuidores de soluciones de networking, conectividad, IP, y Wifi, entre otros).
• Un historial comprobado en la construcción de relaciones a largo plazo con partners.
• Nivel de ingles fluido (imprescindible).
• Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.
• Debe aceptar los desafíos.
• Actitud de ejecutar, ganar y "hacer que las cosas sucedan".
• Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.
• Buena comunicación oral y escrita y habilidades interpersonales.

Michael Page