KAM Nacional/Regional FMCG

• Gestión grandes cuentas nacionales y regionales, desarrollando relaciones mutuamente beneficiosas con los clientes asignados y desarrollando su máximo potencial.
• Crear estrategias comerciales juntamente con dirección para alcanzar los objetivos marcados a medio - largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para aumentar las ventas dentro del canal con clientes actuales y nuevos.
• Gestión de la P&L por cliente.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y optimizar la cartera de clientes.
• Colaborar con el equipo de marketing para implementar campañas promocionales efectivas.
• Planificación y activación del plan promocional en los clientes asignados asegurando la eficiencia de la inversión promocional.
• Gestionar 1 GPV.
• Forecast de ventas apoyando al equipo de atención al cliente para asegurar los ratios de servicio y optimizar inventarios.
• Monitorizar KPI's y reportes para la toma de decisiones.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia.

• Formación superior; valorable máster en ventas y marketing.
• En torno a 10 años de experiencia en la gestión de cuentas clave, preferiblemente en canal impulso.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Mentalidad analítica y estratégica con orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en equipo y competencias de liderazgo.
• Capacidad para definir la política comercial para el canal y el impacto promocional en el resultado por cliente.
• Experiencia en multinacional y en empresa familiar.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Actitud pro-activa y espíritu emprendedor.
• Mentalidad colaborativa y de crecimiento.
• Catalán hablado y escrito. Nivel inglés alto.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional en una empresa en expansión.
• Puesto de trabajo presencial en Barcelona.

Michael Page