Partnerships & Alliances

• 📄 Contrato indefinido.
• 📍 Centro de trabajo en Barcelona.
• 📅 Incorporación para septiembre de 2025.
• ⏰ 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
• 💲Salario fijo + 💰 Bonus sin techo.
• 🏠 Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto.
• 🌴 24 días laborables de vacaciones anuales.
• 📚 Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
• ♿ Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.

• 💸 Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración.
• 🥘 El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible.
• 🚆 Cobee para transporte, como retribución flexible.
• 🍼 Cobee para guardería, como retribución flexible.
• 🏥 Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible.
• 🔈 Programa Referral de candidatos.
• 🌎 Clases de idiomas grupales.
• 🎉 Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu.
• 🍎 Café, té, fruta en la oficina.

• Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato.

• Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas.

• Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado.

• Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible.

• Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente.

• Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals.

• Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos.

• Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos.

• Estarás activo en el terreno: asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades.

• Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado.

• ✅ Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.

• ✅Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares.

• ✅ Background en empresas tecnológicas, B2B SaaS.

• ✅Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot

• ✅Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado.

• ✅Experiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados.

• ✅Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos.

• ✅Nivel avanzado de inglés

Amphora Logistics