Account Manager - Andalucia

QuidelOrtho

  • España
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
The OpportunityQuidelOrtho unites the strengths of Quidel Corporation and Ortho Clinical Diagnostics, creating a world-leading in vitro diagnostics company with award-winning expertise in immunoassay and molecular testing, clinical chemistry and transfusion medicine. We are more than 6,000 strong and do business in over 130 countries, providing answers with fast, accurate and consistent testing where and when they are needed most – home to hospital, lab to clinic.Our culture puts our team members first and prioritizes actions that support happiness, inspiration and engagement. We strive to build meaningful connections with each other as we believe that employee happiness and business success are linked. Join us in our mission to transform the power of diagnostics into a healthier future for all.Únete a QuidelOrtho como Account Manager - AndaluciaCon sedes en Madrid y Lisboa, la región ibérica se posiciona como uno de los centros comerciales más dinámicos dentro de la zona EMEA. En nuestras oficinas de España y Portugal, nuestros equipos operativos brindan un apoyo esencial a los departamentos de Finanzas, QRC, Servicios Generales, Administración y Ventas.En el centro de nuestro éxito se encuentra el equipo comercial de QuidelOrtho: un grupo impulsado por la energía, la colaboración y una mentalidad orientada a resultados, que refleja a la perfección nuestra estrategia empresarial. Gracias a un profundo conocimiento del mercado y una clara orientación al cliente, nuestros Account Managers, Laboratory Specialists, Field Application Specialists y Field Engineers trabajan conjuntamente en el terreno para ofrecer soluciones innovadoras y a medida para nuestros clientes y socios, generando impacto real y crecimiento continuo.Por Qué Deberías Unirte a QuidelOrthoEn QuidelOrtho, creemos que las personas son el motor del progreso. Unirte a nuestro equipo significa formar parte de una empresa con propósito, que valora la innovación, la excelencia y la colaboración.Estas son algunas razones para construir tu carrera con nosotros:Compromiso con la Excelencia al Cliente
Estamos enfocados en ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes mediante soluciones, servicios y soporte de alta calidad.Transformación Exitosa en EMEA
Nuestra transformación en la región EMEA durante 2024–2025 nos ha consolidado como un referente en la industria del diagnóstico, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento e impacto.Socio de Confianza
Nos enorgullece ser un aliado confiable y duradero para nuestros clientes, basándonos en la integridad, la transparencia y la confianza.Cultura de Equipo Fuerte
La colaboración y el respeto mutuo son pilares de la cultura QuidelOrtho. Formarás parte de un equipo que celebra los éxitos y se apoya en los desafíos.Actitud de Mentalidad Ganadora
Fomentamos una mentalidad orientada al crecimiento y a los resultados, que impulsa a nuestros equipos a superarse día a día.Lo que harás en tu nuevo puesto:
  • Crear y ejecutar un plan táctico para gestionar cuentas existentes con el fin de cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos. Esto incluye estrategias de retención de cuentas e iniciativas para mejorar la rentabilidad.
  • Buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas estratégicas grandes y adquirir negocios rentables mediante la identificación, filtrado y conversión de prospectos.
  • Identificar y construir relaciones con las partes interesadas clave y los responsables de la toma de decisiones.
  • Involucrar a otras funciones y a la dirección en cada etapa relevante del proceso de ventas para asegurar resultados exitosos en licitaciones.
  • Realizar e implementar actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo para fortalecer el reconocimiento de las soluciones de QuidelOrtho.
  • Colaborar con funciones clave para demostrar todas las soluciones de productos disponibles a cuentas existentes y potenciales.
  • Realizar visitas periódicas a cuentas para recopilar información sobre sus necesidades y condiciones del mercado.
  • Llevar a cabo actividades de gestión de contratos y licitaciones, proporcionando información clave y trabajando dentro de las directrices de precios del país, obteniendo la aprobación de la dirección cuando sea necesario.
  • Gestionar de forma oportuna y precisa el mantenimiento de la herramienta CRM. Utilizar datos e informes para ayudar al Gerente Regional de Ventas en la elaboración de reportes y pronósticos.
  • Identificar y mantener un conocimiento profundo de las ofertas y estrategias de la competencia. Crear barreras de entrada para los competidores.
  • Asegurar que las actividades de ventas cumplan con las políticas y procedimientos locales y de la empresa.
Lo que necesitas para tener éxito:
  • Más de 3 años de experiencia en ventas en el campo de IVD (diagnóstico in vitro).
  • Experiencia previa en la gestión de licitaciones públicas.
  • Sólido conocimiento del entorno hospitalario (público y privado).
  • Formación académica en una disciplina científica (Bioquímica, Biología, Ciencias Biomédicas).
  • Éxito comercial consistente en un rol de ventas dentro de la industria de Diagnóstico y, preferiblemente, en laboratorios clínicos.
  • Disposición para enfrentar obstáculos y asumir nuevos retos profesionales.
  • Enfoque orientado al cliente, habilidades de negociación y pasión por tu trabajo.
Ubicación: El puesto está basado en la región de Andalucía (Sevilla, Málaga).Lo que ofrecemos
  • Salario competitivo
  • Plan de pensiones
  • Seguro médico privado
  • Seguro de vida, cobertura por enfermedad y accidentes
  • Premios por años de servicio y programa de reconocimientos
  • Vales de comida
  • Acceso completo a LinkedIn Learning
  • Programa de referidos
  • Programa de asistencia al empleado
#LI-HK1

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