Comercial Senior - sector Defensa
- Madrid
- 50.000-100.000 € al año
- Permanente
- Tiempo completo
- Desarrollo de negocio
- Identificar oportunidades comerciales en el sector defensa (licitaciones, contratos marco, programas internacionales, etc.).
- Explorar nuevos mercados nacionales relacionados con defensa: aeronáutico y aeroespacial.
- Participar en la elaboración de estrategias de entrada o expansión en dichos mercados.
- Gestión de clientes estratégicos
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave (Ejército, Armada, Fuerza Aérea, Ministerios de Defensa).
- Actuar como interlocutor entre la empresa y el cliente para asegurar la alineación de expectativas.
- Comprender las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones adaptadas.
- Seguimiento y reporting
- Monitorizar el progreso comercial y de ventas, elaborando informes periódicos a la dirección.
- Participar en comités internos de revisión de oportunidades y riesgos.
- Hacer seguimiento de KPIs y previsiones de venta.
- Conocimiento del entorno y lobby
- Estar al tanto de las políticas de defensa, planes de adquisición, prioridades estratégicas y presupuestos de defensa.
- Participar en ferias, foros, misiones comerciales y grupos de trabajo del sector.
- Colaboración interna
- Coordinar con departamentos técnicos, producción, calidad, legal y logística para garantizar la viabilidad de los proyectos.
- Aportar feedback del cliente para la mejora de productos y servicios.