Tech_Business Development Manager (Cloud)

• Presentar a cliente la propuesta de valor
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defender ofertas
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participar como ponente en diversos eventos.
• Realizar seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

• Conocer el portfolio Cloud de Telefónica
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Dialogar con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
• Generar funnel de productos cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

• Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
• Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.

• +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.

• +de 2 años en áreas técnicas
• +de 3 años en áreas comerciales o de preventa

• Ingeniería informática o de telecomunicaciones

• Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.

• Se valorará conocimiento en Ciberseguridad.

• Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
• Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales

• Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
• Trabajo en equipo

• Necesario: Inglés (nivel mínimo B2)

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

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