Area Sales Manager (Implants) - Northeast

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.

• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas, oportunidades de negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras y KPIs.
• Implementar las políticas y estrategias de marketing definidas por la dirección en su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificar ventas y presupuestos: discutir el presupuesto regional con la dirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr los objetivos de ventas asignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de los objetivos.
• Implementar el Plan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendo best practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.

• Titulación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc.
• Valorables estudios de postgrado.
• Nivel alto de inglés.

• Conocimiento sobre planificación de estrategias de marketing, producto/mercado de la competencia de la Compañía.
• Conocimiento de inglés, valorable otros idiomas.

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos.
• Experiencia en venta B2B – se valorará experiencia en el sector sanitario.

Straumann Group