KEY ACCOUNT MANAGER - Hospitales (SEVILLA)

Shionogi

  • Sevilla
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 29 días
DescriptionShionogi es una importante compañía farmacéutica a nivel mundial, con sede en Osaka (Japón), impulsada por la investigación, que ofrece los mejores tratamientos posibles en diferentes áreas de Salud. Nos comprometemos con nuestros pacientes, a través del desarrollo de medicamentos innovadores y de alta calidad, que abordan necesidades no cubiertas y mejoran su calidad de vida. Nuestro esfuerzo en I+D se centra en áreas terapéuticas en las que contamos con experiencia probada y podemos tener impacto. Estas incluyen enfermedades infecciosas, hematología, dolor, salud de la mujer y trastornos del SNC.En SHIONOGI ESPAÑA nos gustaría incorporar unKEY ACCOUNT MANAGER-Hospitales-SEVILLADescripción del puesto:Gestionará y desarrollará un territorio de ventas, con base en Sevilla. Garantizará que se alcancen los objetivos de ventas a través de la gestión óptima de nuestros productos en el área asignada. Además, será capaz de maximizar las oportunidades con nuestros clientes y de crear demanda hospitalaria y comercial mediante la priorización adecuada de cuentas clave.Responsabilidades:
  • El KAM seleccionado centrará su actividad principal en el mercado hospitalario en la zona asignada.
  • Desarrollará mapas de influencia de las partes interesadas de la zona que puedan convertirse en mapas de clientes territoriales.
  • Preparará planes que garanticen la adopción adecuada de los productos.
  • Desarrollará acciones de marca para apoyar los objetivos nacionales y territoriales.
  • Desarrollará y revisará de forma continua los planes de cuentas estratégicas para optimizar el rendimiento comercial en cada cuenta.
  • Identificará prioridades estratégicas y desarrollará colaboraciones con el equipo de Andalucía y resto del territorio nacional para dar respuesta a las prioridades de los clientes y promover el interés de la empresa en la zona, de conformidad con las normativas.
  • Trabajará activamente para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de gestión de ventas y se responsabilizará de los mismos.
  • Deberá aportar una ventaja competitiva, con capacidad de desarrollar una visión comercial y estratégica propia.
  • Contribuirá al entorno de trabajo positivo colaborando con otras funciones como Médico, Operaciones Comerciales, Acceso al Mercado o Marketing.
  • Se mantendrá al día en relación con los productos, contribuirá a minimizar los riesgos, y colaborará con los diferentes equipos nacionales e internacionales de Shionogi en el desarrollo de las estrategias de ventas y marketing.
  • Analizará e interpretará los datos para hacer seguimiento de la evolución de los clientes y zonas, comprenderá las dificultades, identificará oportunidades y analizará de forma exhaustiva opciones, desarrollando planes a futuro.
  • Hará propuestas analizando la relación coste-beneficio de cada actividad.
Requisitos:
  • Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud o afines.
  • Sólida experiencia en el mercado hospitalario en España (al menos 5 años). Valorable en la zona a asignar, con base en Sevilla.
  • Experiencia en el ámbito de las especialidades hospitalarias, idealmente con experiencia en antimicrobianos y/o enfermedades infeccionas.
  • Inglés avanzado (valorable).
  • Habituado a trabajar en mercados muy competitivos.
  • Historial de gestión de relaciones de éxito.
  • Orientación al paciente/cliente con excelentes habilidades de comunicación.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Visión estratégica
  • Diseño, ejecución y seguimiento de sus planes estratégicos basados en la realidad de su territorio.
  • Actitud emprendedora y acostumbrado a trabajar de forma autónoma, también flexible.
  • Disponibilidad para viajar, y posibilidad de viajes internacionales si es requerido.
Se ofrece:
  • Incorporación inmediata.
  • Contrato indefinido y un paquete de compensación competitivo con interesantes beneficios sociales.
  • Integración en un equipo cohesionado que trabaja de forma efectiva con un objetivo común.
  • Entorno internacional con interesantes posibilidades de desarrollo de carrera.
  • Productos de alto impacto, que satisfacen necesidades no cubiertas, buena imagen de marca, alto potencial de ventas, y probada mejora en la calidad de vida de los pacientes.

Shionogi