Key Account (Sector Química/Ambiental)

• Identificación de clientes potenciales, desarrollo de la cartera de servicios y gestión de clientes.
• Análisis del mercado, identificación de necesidades y detección de oportunidades de negocio para los principales clientes del sector.
• Elaboración del plan de negocio y comercial para la transferencia tecnológica de dichos servicios al mercado y la consecución de los objetivos establecidos.
• Estudio y definición de las tecnologías, recursos técnicos y humanos, y necesidades financieras requeridos para abordar las oportunidades de negocio y su desarrollo.
• Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas para la consecución de los objetivos de venta definidos.
• Dirigir y ejecutar acciones de vigilancia de mercado.
• Elaboración de documentación técnica para la puesta en el mercado del producto
• Interlocución con clientes para la resolución de aspectos técnicos.
• Coordinación con el equipo técnico para la implementación de mejoras y optimización de los servicios

• Formación técnica en Química, Ingeniería, Ciencias Ambientales, etc. Valorable Máster en Dirección Estratégica, MBA y/o gestión comercial.
• Se requiere experiencia en venta de servicios relacionados con el ámbito de biotecnología, economía circular, seguridad y monitorización ambiental, nuevos materiales, y packaging.
• Disponibilidad puntual para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
• Inglés alto nivel B2/C1 (se realizará prueba de nivel).

• Orientación al cliente
• negociación
• visión estratégica de negocio

ITENE