Responsable de Área de Grandes Cuentas B2B - Sector Seguros

• Desarrollará y liderará de forma estratégica, colaborativa y diaria el negocio de Grandes Cuentas de Asistencia (>100 millones de Euros) con responsabilidad de captación/retención de grandes clientes; definición;negociación y gestión del seguimiento del servicio buscando la satisfacción del cliente B2B y el crecimiento de los ingresos, rentabilidad y la caja de la compañía.
• Mano derecha del Head of Key Account al que apoyará en el liderazgo, desarrollo, organización y seguimiento e inspiración al equipo de Gestores de Grandes Cuentas. Desarrollará un liderazgo y alta capacidad organizativa de equipos comerciales.
• Ejercerá un liderazgo externo analítico,estratégico, relacional y colaborativo en la venta, negociación y gestión del Negocio de Grandes Cuentas en Sector Seguros/Servicios. Siendo sus clientes grandes compañías aseguradoras, fabricantes de movilidad y automoción de primera línea y compañías de alquiler de autos, renting y servicios de movilidad con la que hay que construir relaciones win win a l/p.
• Desarrollará productos, servicios y procesos de trabajo B2B y B2B internos-externos integrados y multi departamento, en estrecha colaboración con las diferentes áreas de negocio(Afiliación, operaciones, finanzas, jurídico, actuarial, atención al cliente). Siendo el motor de interacción entre las necesidades del mercado/clientes, su equipo de ventas y las necesidades de las unidades de negocio.
• Actuará con mentalidad de inversor de recursos responsable, actuando de forma analítica, pragmática y estructurada, administrando los procesos y recursos(personales y económicos) para promover un crecimiento sostenido y rentable en su área. Será capaz de realizar "Business Case" y defenderlos en los máximos niveles de la organización, por igual que a los equipos.
• Capacidad Analítica y de preparar y defender "Business Case" para su aprobación en Comités de Dirección.
• Capacidad de liderar estrategias y planes de acción comerciales B2B y B2B2C en Sector Seguros.

• Formación superior académica.
• Master o formaciones post Universitarias relevantes en las áreas de negocios,comercial, marketing, estrategia o análisis de datos.
• Manejo MS Office.
• Carné de Conducir.
• Inglés nivel muy fluido/negocios (C1). Se valorará portugués ya que es negocio "ibérico" (B2).
• Power BI u otras herramientas de análisis de negocio a nivel avanzado y demostrable y fluidez en el paquete Office (Power BI, Excel, Power Point, Word)o
• Liderazgo Colaborativo.
• Planificación, organización y ejecución eficaz.
• Desarrollo de personas.
• Capacidad analítica.
• Negociación.
• Desarrollo de relaciones.

• Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector de seguros en Madrid.
• Salario competitivo.
• Posibilidad de desarrollar una carrera profesional en un entorno de trabajo profesional y estructurado.

Michael Page