Sales & Business Development Iberia (España y Portugal)

• Prospectar, identificar y cerrar nuevos clientes potenciales (Llamadas, reuniones virtuales, seguimiento y cierre).
• Cumplir con los KPI's mediante la definición de estrategias para los puntos de venta Wholesale así cómo su reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
• Análisis de sellout del distribuidor.
• Identificar, perfilar y cualificar leads que llegan a partir de acciones de marketing y que se dan de alta de forma automática en la plataforma.
• Visitas junto con el wholesaler a clientes clave.
• Realizar prospección y llamadas en frío para alcanzar los objetivos de venta apoyándose en el Área de Aquisition (Inbound y Outbound Marketing).
• Realizar visitas comerciales y demos de producto con potenciales clientes.
• Mantener al día su pipeline y sus previsiones de ventas así como generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.
• Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
• Actuar como enlace/interlocutor del cliente con otros Departamentos y Áreas de Grupo Cerdá (CS, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes, cumpliendo con los requisitos de calidad.
• Representar a la empresa ante el cliente, ofreciendo una imagen adecuada y recogiendo tanto por una parte las felicitaciones como las no conformidades, a través de las hojas destinadas al uso en el sistema de calidad.
• Realización en tiempo y forma de tareas administrativas relacionadas con su actividad (hojas de contactos, informes de visita, hojas de gastos, planning mensual, gestión de incidencias, etc.).
• Apoyar al Área de Finanzas en la gestión de cobro de facturas y letras, impagos, clasificación del riesgo, etc, en los clientes de los que es responsable.
• Asistencia a ferias del sector, eventos y jornadas, tanto como asistente como en representación de Artesanía Cerdá.
• Realizar sugerencias de mejora en las políticas comerciales, productos, campañas, descuentos, etc., al/la Manager Iberit Sales, realizando un seguimiento de las empresas de la competencia.
• Formar y capacitar a equipos de ventas de distribuidores.

• Una persona dinámica, proactiva y con afán de superación, innovadora, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
• Elevada capacidad analítica, atención al detalle y orientación a resultados.
• Orientación total al cliente.
• Analítica: capacidad de procesar la información y tomar decisiones para obtener los mejores resultados.
• Elevada capacidad de organización del trabajo personal.
• Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles con conocimiento de negocio.
• Habilidad comunicativa, tanto oral como escrita.
• Autonomía y automotivación para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional en un equipo joven y dinámico.

• Para la Posición Mercado Español: Residencia en Comunidad Valenciana o Madrid.
• Para la Posición Mercado Portugués: Residencia en Comunidad Valenciana, Madrid o Sevilla/Huelva o Lisboa(Portugal).
• Estudios Mínimos: Ciclo Superior/Grado universitario. Gestión Comercial y MK, etc.
• Experiencia Previa: Experiencia profesional previa de al menos 2 años en un puesto de similares características.
• Uso avanzado de Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.

• Ingles: Oral y Escrito Medio (B2-C1).
• Para la Posición Mercado Portugués: Portugués Oral y Escrito Medio.

• Valorable haber trabajado en entornos business to business (B2B).
• Valorable experiencia en Sectores: Juguetes, Moda, Beauty, Papelería y/o Mascotas.
• Valorable otros idiomas.
• Para la Posición Mercado Portugués: Portugués Nativo.

• 🖥️ Puesto de trabajo estable con Contrato Indefinido a tiempo completo en un inmejorable ambiente de trabajo e interesante paquete retributivo compuesto de Fijo + variable en función de consecución de objetivos.
• 🕰️Horario: de L a J con horario flexible y V jornada intensiva alternando trabajo presencial (2 días a la semana) y teletrabajo (3 días a la semana). Jornada intensiva (8h a 15h) desde 1 de junio a 15 de agosto. Calendario Laboral con Puentes y Festivos.
• 💶 Salario: En función de Experiencia y valía aportadas. Paquete retributivo compuesto de fijo + Variable en función de objetivos, con revisiones al alza en función de Desempeño.
• 🎁 Otros beneficios sociales: Horario Flexible, Retribución Flexible, Descuentos en productos, etc.

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